直通车人群标签应该怎么筛选和设置？

一、核心结论：人群标签的本质是 “精准匹配用户，减少无效花费”

很多商家设置人群标签时陷入 “广撒网” 误区 —— 要么全选人群，要么乱加溢价，导致点击量高但转化差！2025 年直通车人群标签的核心逻辑是 “基于产品定位，筛选‘高需求 + 高购买力 + 高匹配度’的精准用户”：

关键价值：精准人群的转化率比泛人群高 2-3 倍，PPC 低 30% 以上（如儿童产品针对 “25-40 岁宝妈” 投放，比全人群投放转化高 3 倍）；

核心原则：“先筛选核心人群（80% 流量来源）→ 再测试潜力人群→ 淘汰低质人群”，不盲目追求人群数量，聚焦 “精准度”；

数据支撑：按这套方法设置人群的店铺，直通车 ROI 平均提升 50%，无效点击占比从 30% 降至 10% 以下。

关键前提：设置人群标签前，需明确产品核心定位（如人群、客单价、使用场景），否则筛选方向会跑偏（如低价产品针对 “高消费人群” 投放，必然转化差）。

二、第一步：先搞懂 4 类核心人群标签（新手也能分清）

直通车人群标签主要分为 4 大类，不同标签适配不同推广目标，先明确分类再筛选：

人群标签类型	核心定义	权重占比	适用场景	筛选核心标准
基础属性人群	按年龄、性别、消费层级等基础特征划分	40%	所有店铺，尤其新手冷启动	与产品目标人群高度匹配（如儿童产品选 “25-40 岁”）
消费行为人群	按用户购物行为（浏览、收藏、购买）划分	30%	爆款推广、复购型产品	高意向行为（如 “近 7 天浏览过同类产品”）
场景兴趣人群	按用户兴趣、使用场景划分	20%	新品测款、场景化产品	兴趣与产品强相关（如户外产品选 “露营爱好者”）
自定义组合人群	多维度标签组合（如 “25-35 岁 + 中等消费 + 宝妈”）	10%	成熟期店铺、精准引流	高转化标签叠加，进一步缩小人群范围

实操案例：女装 “小个子连衣裙” 人群标签分类

基础属性人群：25-35 岁（年龄）、女性（性别）、中等消费（消费层级）；

消费行为人群：近 7 天浏览过 “小个子连衣裙”“通勤连衣裙”、近 30 天购买过女装；

场景兴趣人群：通勤人群、小个子穿搭爱好者、职场女性；

自定义组合人群：25-35 岁 + 中等消费 + 通勤人群 + 近 7 天浏览过同类产品。

三、第二步：3 步筛选高转化人群标签（直接照做，7 天见效）

筛选人群的核心是 “匹配产品定位 + 数据验证”，按以下步骤操作，避免盲目选择：

1. 第一步：基于产品定位，初步筛选人群（1 天搞定）

根据产品的 “人群、客单价、场景”，锁定 3-5 个核心标签，不贪多：

核心筛选维度（3 个必看）：

1. 年龄 / 性别：匹配产品目标人群（如儿童防晒袖→25-40 岁宝妈；男士手表→25-45 岁男性）；

1. 消费层级：匹配客单价（如客单价 100 元→中等消费；客单价 500 元→中高消费）；

1. 场景 / 兴趣：匹配产品使用场景（如骑行水杯→骑行爱好者；办公室护腰靠垫→职场人群）；

避坑提醒：

- 客单价低（＜50 元）：不选 “高消费人群”（购买力不匹配，转化差）；

- 小众产品（如颂钵疗愈）：不选 “大年龄范围”（如 18-50 岁），聚焦 “25-40 岁兴趣人群”；

实操示例（美妆 “敏感肌防晒霜”）：

初步筛选人群：25-35 岁 + 女性 + 中等消费 + 敏感肌人群 + 近 7 天浏览过防晒霜。

2. 第二步：用数据验证，淘汰低质人群（3-5 天）

将初步筛选的人群添加到直通车计划，设置基础溢价（10%-15%），通过数据筛选优质人群：

数据筛选标准（直通车人群报表查看）：

- 保留标准：点击率≥3%+ 收藏加购率≥8%+ 转化率≥2%（高意向人群）；

- 观察标准：点击率 2%-3%+ 收藏加购率 5%-8%（潜力人群，可提高溢价测试）；

- 淘汰标准：点击率＜2%+ 花费≥30 元无转化（低质人群，直接暂停）；

操作路径：直通车→人群→人群报表→按 “点击率、收藏加购率、转化率” 排序，筛选优质人群；

案例：某美妆店铺初步筛选 5 个人群，最终保留 “25-35 岁女性 + 中等消费 + 敏感肌人群”（点击率 4.2%，转化率 3.1%）和 “近 7 天浏览过防晒霜人群”（点击率 3.8%，转化率 2.8%），淘汰其他 3 个人群。

3. 第三步：组合自定义人群，精准放大（7 天）

将 2-3 个高转化标签组合，形成 “自定义组合人群”，进一步提升精准度：

组合逻辑：核心标签 + 高意向行为标签（如 “25-35 岁女性 + 中等消费 + 近 7 天浏览过同类产品”）；

溢价设置：自定义组合人群溢价比单个标签高 5%-10%（如单个标签溢价 15%，组合人群溢价 20%-25%）；

效果验证：组合人群的转化率通常比单个标签高 1-2 倍，PPC 低 10%-15%（如某女装店铺组合人群转化率 4.5%，单个标签转化率 3.2%）。

四、第三步：人群标签设置实操步骤（30 分钟搞定）

筛选好人群后，按以下步骤在直通车后台设置，全程跟着操作就行：

1. 进入人群设置页面

操作路径：卖家中心→我要推广→直通车→选择对应计划→人群→添加人群；

2. 添加人群标签（按类型添加）

1. 基础属性人群：

- 选择 “年龄”（如 25-35 岁）、“性别”（如女性）、“消费层级”（如中等消费），可单独添加，也可组合添加；

- 溢价设置：10%-15%（新手基础溢价，后续按数据调整）；

1. 消费行为人群：

- 选择 “浏览 / 搜索行为”（如近 7 天浏览过同类产品）、“购买行为”（如近 30 天购买过女装）；

- 溢价设置：15%-20%（高意向行为，溢价略高）；

1. 场景兴趣人群：

- 选择与产品相关的兴趣标签（如美妆选 “敏感肌护理”“防晒护肤”）；

- 溢价设置：10%-15%（测试阶段，基础溢价）；

1. 自定义组合人群：

- 点击 “自定义组合”→选择已筛选的高转化标签（如 “25-35 岁 + 女性 + 中等消费 + 近 7 天浏览过同类产品”）；

- 溢价设置：20%-25%（精准人群，重点投放）；

3. 关键设置提醒

人群数量：单个计划添加 5-8 个人群（太多会分散预算）；

溢价原则：“核心人群高溢价，潜力人群中溢价，测试人群低溢价”；

投放节奏：新计划先添加 3-5 个核心人群，数据稳定后再添加潜力人群和组合人群。

五、第四步：人群标签优化技巧，让转化再涨 30%

设置好人群后，按以下技巧优化，进一步提升精准度和转化效率：

1. 溢价调整技巧（核心优化动作）

高转化人群（转化率≥3%）：每次提高溢价 5%-10%，最高不超过 50%（避免溢价过高导致 PPC 飙升）；

中等转化人群（2%-3%）：维持溢价，观察 3 天，若转化上升则提高溢价，若下滑则降低 10%；

低转化人群（＜2%）：降低溢价 10%-15%，或暂停投放，7 天无改善直接删除；

实操案例：某女装店铺 “25-35 岁 + 小个子人群” 转化率 3.5%，从 15% 溢价逐步提高至 30%，转化稳定在 4% 以上。

2. 不同阶段人群策略（适配推广全流程）

冷启动期（1-7 天）：聚焦核心人群（3-5 个），低溢价测试（10%-15%），重点收集数据；

成长期（8-21 天）：放大高转化人群（提高溢价），新增组合人群，淘汰低质人群；

成熟期（22 天以上）：聚焦自定义组合人群（2-3 个），高溢价投放（25%-30%），带动整体 ROI 提升；

3. 人群与关键词联动技巧

核心关键词（高转化词）：搭配核心人群和组合人群，高溢价投放（如 “小个子连衣裙通勤” 搭配 “25-35 岁 + 通勤人群”）；

长尾关键词（精准词）：搭配场景兴趣人群，中溢价投放（如 “儿童防晒袖骑行” 搭配 “骑行爱好者人群”）；

效果：人群与关键词高度匹配，可使点击率提升 20%，转化率提升 30%。

4. 避坑指南：6 个人群设置常见错误

人群过多过杂：单个计划添加 10 个以上人群，预算分散，每个人群都拿不到足够数据；

溢价过高：核心人群溢价直接设 50%，导致 PPC 飙升，ROI 下滑；

不淘汰低质人群：低点击率、无转化的人群一直投放，浪费预算；

忽视消费层级：客单价 100 元的产品，针对 “高消费人群” 投放，转化差；

盲目添加组合人群：组合 3 个以上标签（如 “25-35 岁 + 女性 + 中等消费 + 通勤 + 敏感肌”），导致人群范围过小，无展现；

不结合产品场景：户外产品针对 “宅家人群” 投放，需求不匹配，点击率低。

六、不同类目人群标签设置示例（直接照用）

类目	核心人群标签组合	溢价设置	优化重点
美妆（敏感肌防晒霜）	25-35 岁 + 女性 + 中等消费 + 敏感肌人群 + 近 7 天浏览过防晒霜	核心人群 20%，组合人群 25%	重点优化 “敏感肌人群”“浏览过同类产品人群”
女装（小个子连衣裙）	25-35 岁 + 女性 + 中等消费 + 小个子人群 + 通勤人群	核心人群 15%，组合人群 30%	重点优化 “小个子人群 + 通勤人群” 组合
3C（儿童电话手表）	25-40 岁 + 女性 + 中等消费 + 宝妈人群 + 近 7 天搜索过儿童手表	核心人群 20%，组合人群 25%	重点投放 “宝妈人群 + 搜索过儿童手表人群”
家居（办公室护腰靠垫）	25-45 岁 + 男女 + 中等消费 + 职场人群 + 近 7 天浏览过护腰产品	核心人群 15%，组合人群 20%	男女都投放，重点优化 “职场人群”