如何通过直通车进行测图与测款？

一、核心结论：测图测款是直通车盈利的 “前置关键”，不盲目推款

很多商家跳过测图测款直接推广，导致 “烧钱无转化”—— 其实 2025 年直通车测图测款的核心逻辑是 “用最低成本筛选‘高潜力主图 + 高需求产品’”：

关键认知：测图测款不是 “多此一举”，而是降低试错成本 —— 未经测试的主图点击率可能低于 2%，未经测试的产品转化率可能不足 1%，盲目推广只会浪费预算；

数据支撑：经过专业测图测款的店铺，爆款命中率从 30% 提升至 80%，推广成本降低 40% 以上，首月 ROI 平均提升 2 倍；

核心原则：“测图优先于测款，数据决定取舍”—— 主图是流量入口（点击率决定曝光效率），产品是转化核心（收藏加购率 / 转化率决定盈利潜力），两者缺一不可。

关键前提：测图测款前需准备 ——4-6 套主图（差异化卖点）、2-5 款待测试产品（同品类 / 同价位带），确保产品属性填写完整、类目正确。

二、第一步：先搞懂：测图和测款的核心区别（避免混淆）

很多商家把测图和测款混为一谈，其实两者目标、指标、操作逻辑完全不同，需分开进行或组合测试：

测试类型	核心目标	核心指标（优先级排序）	测试周期	适用场景	关键操作
测图	筛选高点击率主图（流量入口）	1. 点击率（CTR）；2. 收藏加购率；3. 跳失率	3-5 天	已有成熟产品，想提升流量	同一产品，不同主图对比测试
测款	筛选高潜力产品（转化核心）	1. 收藏加购率；2. 转化率；3. 点击率	5-7 天	新品上新，不确定市场需求	不同产品，统一主图 / 创意对比测试
测图测款组合	同时筛选优质主图和产品	1. 点击率；2. 收藏加购率；3. 转化率	7-10 天	新品带新图，全面测试	多款产品 + 每款产品多套主图

实操建议：

新手店铺：先测款（确定好卖的产品），再测图（为爆款配高点击率主图）；

成熟店铺：主推款优先测图（提升流量效率），同时测新款（储备下一个爆款）。

三、第二步：测图实操：3 天筛选高点击率主图（直接照做）

测图的核心是 “单一变量对比”—— 同一产品，仅更换主图，其他设置不变，确保数据真实有效：

1. 测图前准备（1 天搞定）

主图准备：4-6 套主图，需满足 “差异化”（避免同质化，否则无法区分优劣），差异化方向：

- 卖点差异化：如一款连衣裙，主图 1 突出 “显高”，主图 2 突出 “显瘦”，主图 3 突出 “通勤”；

- 场景差异化：主图 1 是产品平铺图，主图 2 是模特上身场景图，主图 3 是细节特写图；

- 文案差异化：主图 1 无文案，主图 2 加 “显高 10cm”，主图 3 加 “运费险 + 7 天无理由”；

计划设置：新建 “测图专属计划”（避免影响其他推广计划权重），日预算 50-100 元（根据类目点击成本调整，确保每天每个主图≥20 点击）。

2. 测图设置步骤（30 分钟搞定）

1. 计划搭建：

- 操作路径：卖家中心→我要推广→直通车→新建计划→选择 “自定义计划”→命名 “测图计划 – XX 产品”；

- 日预算：50-100 元（设置 “标准投放”，避免预算提前花完）；

- 投放时段：仅保留日间高峰时段（10:00-12:00、19:00-22:00），夜间暂停（数据干扰小）；

- 投放地域：选择 10-15 个高流量地域（如广东、浙江、江苏等，避开偏远地区）；

1. 关键词添加：

- 筛选 5-8 个精准长尾词（相关性≥4 格 + 搜索人气 1000-5000 + 竞争度低），如 “小个子连衣裙通勤 155cm”；

- 出价：统一出价至市场平均价的 1.0-1.1 倍，确保每个词有稳定展现；

1. 创意设置（核心步骤）：

- 添加 4-6 个创意，每个创意对应 1 套主图；

- 创意标题：统一标题（如 “小个子连衣裙夏通勤显瘦”），避免标题差异影响点击率；

- 创意设置：选择 “轮播”（而非 “优选”），确保每个主图获得均匀曝光（优选会自动放大高点击率主图，无法公平对比）；

1. 人群设置：仅添加核心人群（如 25-35 岁 + 女性 + 中等消费），避免泛人群干扰数据。

3. 测图数据判断标准（3 天出结果）

核心指标：点击率（CTR）是第一优先级，行业均值≥3%，优质主图≥4%；

筛选逻辑：

- 优质主图（保留）：点击率≥4%+ 收藏加购率≥8%+ 跳失率＜60%；

- 合格主图（观察）：点击率 3%-4%+ 收藏加购率 5%-8%+ 跳失率 60%-70%（可优化后再测）；

- 淘汰主图（删除）：点击率＜3%+ 跳失率＞70%（无论其他数据如何，直接淘汰）；

案例：某女装店铺测图结果，主图 3（模特上身 +“显高 10cm” 文案）点击率 4.8%，收藏加购率 9.2%，跳失率 55%，确定为最终主推主图。

四、第三步：测款实操：7 天筛选高潜力爆款（直接照做）

测款的核心是 “公平对比”—— 不同产品，统一主图风格、创意、关键词，确保数据反映产品本身需求：

1. 测款前准备（1 天搞定）

产品准备：2-5 款待测试产品（同品类、同价位带，如 3 款小个子连衣裙，售价 129-159 元），确保产品属性完整、详情页基础优化（前 3 屏突出核心卖点）；

主图 / 创意准备：统一主图风格（如均为模特上身图）、统一创意标题（如 “小个子连衣裙夏通勤显瘦”），避免创意差异影响测试结果；

计划设置：新建 “测款专属计划”，日预算 100-200 元（确保每天每个产品≥30 点击，积累足够转化数据）。

2. 测款设置步骤（30 分钟搞定）

1. 计划搭建：

- 操作路径：直通车→新建计划→命名 “测款计划 – XX 品类”；

- 日预算：100-200 元（标准投放）；

- 投放时段 / 地域：同测图计划（日间高峰时段 + 高流量地域），保证数据一致性；

1. 产品添加：

- 把 2-5 款待测试产品添加到计划中，每个产品单独设置推广单元；

1. 关键词添加：

- 每个产品添加相同的 5-8 个精准长尾词（如 “小个子连衣裙夏”“小个子连衣裙通勤”），确保流量来源一致；

- 出价：所有产品关键词统一出价（市场平均价的 1.0 倍），避免出价差异导致曝光不均；

1. 创意设置：

- 每个产品的创意标题、主图风格统一（如均为 “小个子连衣裙夏通勤显瘦” 标题 + 模特上身主图）；

- 创意设置：选择 “轮播”，确保每个产品曝光均匀。

3. 测款数据判断标准（7 天出结果）

核心指标：收藏加购率是第一优先级（反映用户兴趣），转化率是最终验证（反映购买意愿）；

筛选逻辑（按优先级）：

- 爆款潜力（重点推广）：收藏加购率≥10%+ 转化率≥2%+ 点击率≥3%；

- 潜力款（观察优化）：收藏加购率 8%-10%+ 转化率 1%-2%+ 点击率≥2.5%（优化详情页 / 价格后可再测）；

- 淘汰款（放弃推广）：收藏加购率＜5%+ 转化率＜1%（无论点击率如何，均无推广价值）；

案例：某女装店铺测 3 款连衣裙，产品 A 收藏加购率 12%、转化率 2.3%、点击率 3.8%，确定为爆款，重点推广；产品 B 和 C 收藏加购率均＜6%，直接淘汰。

五、第四步：测图测款进阶技巧，提升爆款命中率

1. 避坑指南：6 个常见错误（90% 商家踩过）

1. 主图 / 产品同质化：测图时主图卖点一致，测款时产品风格 / 价位差异大，导致数据无参考价值；

1. 预算不足 / 曝光不均：每个主图 / 产品每天点击＜20，数据偶然性大，无法判断优劣；

1. 创意设置 “优选”：测图时选 “优选”，高点击率主图提前抢占曝光，其他主图数据不足；

1. 同时修改多个变量：测图时既换主图又换标题，测款时既换产品又换关键词，无法定位问题；

1. 测试周期过短：仅测 1-2 天就下结论，忽略周末 / 工作日数据波动；

1. 忽视行业均值：仅看自身数据，如点击率 3%，但行业均值 4%，仍属于低质主图。

2. 不同类目测图测款专属优化

美妆类目：测图重点突出 “产品质地、使用效果”（如口红试色图、粉底液遮瑕效果），测款优先选 “热门色号、功效刚需款”（如敏感肌防晒、熬夜眼霜）；

女装类目：测图重点突出 “模特上身效果、版型”（如小个子穿搭对比），测款优先选 “应季款、风格明确款”（如夏季通勤连衣裙、冬季保暖外套）；

3C 类目：测图重点突出 “产品细节、核心参数”（如耳机降噪功能、充电宝容量），测款优先选 “性价比高、功能实用款”（如无线快充、便携耳机）；

母婴类目：测图重点突出 “安全材质、使用场景”（如纸尿裤防漏测试、奶粉冲泡场景），测款优先选 “刚需款、口碑款”（如婴儿纸尿裤、辅食机）。

3. 测试后优化动作（直接落地）

测图后：将优质主图设为 “主推创意”，同时应用到产品主图位置（提升自然搜索点击率），淘汰低点击率主图；

测款后：重点推广爆款（增加预算、优化关键词 / 人群），潜力款优化详情页 / 价格后二次测试，淘汰款下架或降价清仓；

持续迭代：爆款主图每 1-2 个月复测一次（应对竞品冲击、用户审美变化），每月测 2-3 款新品（保持店铺活力）。

六、快速落地：测图测款执行表（直接填数据）

测试类型	核心动作	完成时间	数据目标	后续动作
测图	1. 准备 4-6 套主图；2. 新建测图计划；3. 设置轮播创意	第 1 天	每个主图≥20 点击 / 天，共 3 天	保留点击率≥4% 的主图
测款	1. 准备 2-5 款产品；2. 新建测款计划；3. 统一关键词 / 创意	第 1 天	每个产品≥30 点击 / 天，共 7 天	重点推广收藏加购率≥10% 的产品
优化迭代	1. 主推优质主图；2. 加大爆款预算；3. 淘汰低质主图 / 产品	测试结束后 1 天	爆款点击率≥4%，收藏加购率≥10%	持续监控数据，每月复测