超级推荐这款工具的特点和玩法？

一、核心结论：超级推荐不是 “直通车替代品”，而是 “种草流量的收割机”

很多商家混淆超级推荐与直通车的定位 —— 本质区别在于：直通车聚焦 “搜索场景”，抓 “主动找货” 的精准流量；超级推荐聚焦 “推荐场景”，抓 “被动种草” 的潜在流量，核心价值是 “人群定向 + 场景覆盖 + 内容种草”，通过阿里妈妈智能算法，在猜你喜欢、首页信息流等非搜索场景，精准触达高潜用户，实现 “从种草到转化” 的全链路覆盖。

关键认知：淘宝流量结构已从 “搜索为主” 转向 “搜索 + 推荐双引擎”，2025 年数据显示，推荐场景流量占比达 58%，超级推荐是抢占这部分流量的核心工具；

数据支撑：规范操作的超级推荐计划，30 天后店铺种草人群（收藏加购用户）平均增长 120%，新客获取成本比直通车低 35%；“超级推荐 + 直通车” 组合投放的店铺，整体流量规模比单一工具高 70%，ROI 提升 45%；

核心原则：“人群精准，内容为王”—— 超级推荐的核心是 “找人” 而非 “找词”，只有精准圈定目标人群 + 匹配优质种草内容，才能实现低成本高效转化。

关键前提：店铺有基础视觉素材（主图、短视频、直播片段）、产品有核心卖点（如颜值、功能、性价比）、DSR 评分≥4.7，否则难以形成有效种草，转化效果会大打折扣。

二、第一步：先搞懂：超级推荐的 5 大核心特点（与直通车的本质区别）

1. 特点 1：场景覆盖广 —— 打破 “搜索依赖”，抢占非搜索流量

核心优势：超级推荐覆盖淘宝 “推荐场景全矩阵”，触达用户 “逛” 的需求，而非 “搜” 的需求，解决 “用户不搜索就找不到产品” 的痛点；

覆盖场景：

- 猜你喜欢（首页、购物车、订单页）：流量最大，占推荐场景流量的 65%，适合全阶段种草；

- 直播广场 / 短视频频道：适合直播带货、短视频种草的商家，能快速提升直播间人气和短视频曝光；

- 淘内其他场景（如每日好店、行业频道）：流量精准度高，适合细分品类商家；

实操对比：某家居店铺，仅开直通车时，推荐场景流量日均 150UV；开通超级推荐后，推荐场景流量增至 480UV，整体流量提升 220%。

2. 特点 2：人群定向精准 —— 从 “关键词找人群” 到 “人群找人群”

核心优势：超级推荐摆脱对关键词的依赖，通过 “多维度人群标签” 精准圈定目标用户，定向逻辑更贴合推荐场景的流量分发规则；

核心人群标签类型（2025 年重点）：

- 基础属性标签：年龄、性别、消费层级、地域（支持商圈级精准定向，如 “上海陆家嘴商圈 + 25-35 岁 + 高消费力”）；

- 行为标签：浏览、收藏、加购、购买、复购等用户行为，可设置 “近 7 天 / 15 天 / 30 天” 时间范围；

- 兴趣标签：行业兴趣（如 “女装→连衣裙→法式碎花”）、类目兴趣、场景兴趣（如 “度假穿搭、居家办公”），最多可叠加 3 个二级兴趣标签，精准锁定长期偏好；

- 自定义人群（DMP）：支持上传店铺一方数据（如站外加购用户、老客手机号），或组合标签创建专属人群包（如 “25-30 岁 + 一线城市 + 浏览过竞品 + 未购买”）；

实操技巧：优先选择 “行为标签 + 兴趣标签” 组合（如 “近 7 天浏览连衣裙 + 法式碎花兴趣”），人群精准度比单一标签高 80%，转化成本低 40%。

3. 特点 3：投放形式多样 —— 适配不同种草需求

核心优势：超级推荐支持 “商品推广、图文推广、短视频推广、直播推广”4 种形式，可根据产品特点和种草阶段，选择合适的投放形式；

投放形式对比：

投放形式	核心优势	适用场景	数据目标
商品推广	操作简单，直接推广单品，转化路径短	新品破零、爆款拉新、日常转化	点击率≥2.5%，转化率≥1.2%
图文推广	内容种草强，突出产品场景和卖点	新品种草、品牌宣传、提升认知	收藏加购率≥18%，曝光量≥1000 / 天
短视频推广	直观展示产品使用场景和效果，种草效率高	功能型产品、颜值类产品、直播预热	完播率≥30%，互动率≥5%
直播推广	实时互动，快速转化，提升直播间人气	直播带货、清仓活动、新品首发	直播间进房率≥8%，成交转化率≥2%

实操案例：某美妆店铺，针对新品粉底液，采用 “短视频推广（种草）+ 商品推广（转化）” 组合，30 天新品销量从 0 增至 320 单，收藏加购率达 28%。

4. 特点 4：智能算法驱动 —— 降低操作门槛，新手也能快速上手

核心优势：超级推荐内置阿里妈妈 “智能投放算法”，支持 “自动出价、智能扩量、动态创意” 等功能，无需频繁手动调整，操作门槛比直通车低；

智能功能详解：

- 自动出价：设置目标成本（如 CPC、CPA），系统自动调整出价，确保在目标成本内获取最多流量，适合新手或没时间手动优化的商家；

- 智能扩量：在精准人群基础上，系统自动拓展相似高潜人群，避免流量枯竭，扩量后的人群转化效率与核心人群相差不超过 15%；

- 动态创意：系统自动组合主图、标题、卖点标签，生成最优创意组合，点击率比固定创意高 30%；

实操技巧：新手建议先开启 “自动出价 + 智能扩量”，积累 7 天数据后，再根据数据反馈调整人群和创意，可节省 60% 的操作时间。

5. 特点 5：种草转化全链路 —— 从 “拉新” 到 “复购” 全覆盖

核心优势：超级推荐支持 “拉新、促活、转化、复购” 全链路人群运营，不仅能获取新客，还能激活老客，形成流量闭环；

全链路运营逻辑：

- 拉新：圈定 “行业泛兴趣人群”“相似店铺人群”，用低价引流素材（如爆款单品、优惠活动）吸引新客点击；

- 促活：针对 “收藏加购未付款用户”“浏览未购买用户”，用优惠券、限时折扣等素材，刺激用户完成转化；

- 复购：圈定 “老客人群”“复购意向人群”，用新品、套装、专属优惠等素材，提升老客复购率；

数据支撑：采用全链路运营的超级推荐计划，老客复购率平均提升 60%，新客转化为老客的周期缩短 40%。

三、第二步：超级推荐的 8 大核心玩法（分场景落地，直接照做）

1. 玩法 1：新品种草玩法 —— 快速积累初始人群，为转化铺路

核心目标：新品 0-30 天，快速积累收藏加购人群，打标签，为后续转化做准备；

实操动作：

1. 投放形式：选择 “图文推广 + 短视频推广”，图文突出产品颜值 / 卖点，短视频展示产品使用场景（如 “法式连衣裙度假穿搭”“粉底液持妆 8 小时实测”）；

1. 人群设置：

- - 核心人群：“行业高潜人群（如女装→连衣裙→法式碎花）+ 相似店铺人群”，溢价 40%-60%；

- - 排除人群：“已购买过本品的用户”，避免无效消耗；

1. 预算与出价：日预算 100-150 元，自动出价，目标 CPC 设置为行业均值的 0.9-1.0 倍；

1. 素材优化：准备 3-5 套图文 / 短视频素材，测试不同卖点（如颜值、功能、性价比），保留点击率≥2.5% 的素材；

数据目标：收藏加购率≥18%，日均曝光量≥800，30 天积累种草人群≥500 人。

2. 玩法 2：爆款拉新玩法 —— 扩大爆款影响力，抢占更多流量

核心目标：爆款 30-90 天，快速扩大流量规模，提升爆款销量和市场占有率；

实操动作：

1. 投放形式：选择 “商品推广 + 直播推广”，商品推广直接链接爆款单品，直播推广引流至爆款直播专场；

1. 人群设置：

- - 核心人群：“爆款关键词浏览人群（如 “无线蓝牙耳机降噪”）+ 收藏加购未购买人群”，溢价 50%-70%；

- - 拓展人群：开启 “智能扩量”，系统自动拓展相似高潜人群；

1. 预算与出价：日预算 300-500 元，手动出价，核心人群出价为行业均值的 1.1-1.2 倍，拓展人群出价为行业均值的 0.9 倍；

1. 优化调整：每天查看数据，保留 “点击率≥3%+ 收藏加购率≥20%” 的人群包，淘汰 “点击率＜1.5%” 的人群包；

数据目标：点击率≥3%，转化率≥1.5%，30 天爆款销量提升 80% 以上。

3. 玩法 3：老客复购玩法 —— 激活老客价值，降低转化成本

核心目标：成熟期店铺，提升老客复购率，挖掘老客终身价值，降低新客依赖；

实操动作：

1. 投放形式：选择 “商品推广 + 图文推广”，商品推广链接新品或套装，图文推广突出 “老客专属优惠”；

1. 人群设置：

- - 核心人群：“近 90 天购买过的老客 + 近 30 天收藏加购未复购的老客”，溢价 70%-90%（老客转化成本低，可适当提高溢价）；

- - 标签组合：叠加 “消费层级 + 兴趣标签”（如 “高消费老客 + 新品兴趣”），精准推送高价值新品；

1. 预算与出价：日预算 200-300 元，自动出价，目标 CPA 设置为新客 CPA 的 0.6-0.7 倍；

1. 素材优化：创意标题突出 “老客专享”“第二件半价”“新品优先购” 等字样，刺激老客点击；

数据目标：复购率≥12%，老客转化成本比新客低 40%，30 天老客贡献销量占比提升至 30% 以上。

4. 玩法 4：大促预热玩法 —— 提前种草锁客，大促爆发转化

核心目标：大促前 15-30 天，快速积累预热人群，锁定用户需求，为大促期间的爆发做准备；

实操动作：

1. 投放形式：选择 “短视频推广 + 直播推广”，短视频推广展示大促优惠预告，直播推广进行大促预热种草；

1. 人群设置：

- - 核心人群：“近 30 天浏览过本品 / 竞品 + 行业高潜人群 + 老客人群”，溢价 60%-80%；

- - 标签叠加：“大促兴趣标签（如 “618 预热”“双 11 优惠”）+ 消费能力标签”，精准触达高意向高消费力用户；

1. 预算与出价：日预算 500-800 元，分时段出价，用户活跃时段（10-12 点、18-22 点）出价提高 20%；

1. 配套动作：配合店铺大促预热活动（如预售、优惠券领取），引导用户收藏加购，大促期间通过短信 / 旺旺提醒转化；

数据目标：收藏加购率≥25%，预热人群≥3000 人，大促期间预热人群转化率≥8%。

5. 玩法 5：短视频种草玩法 —— 适配年轻用户，提升种草效率

核心目标：针对年轻用户（95 后、00 后），通过短视频直观展示产品，提升种草效率和用户粘性；

实操动作：

1. 视频要求：时长 15-30 秒，前 3 秒必须突出核心卖点或场景痛点（如 “油皮救星！粉底液持妆 8 小时不脱妆”），画面清晰，节奏明快；

1. 人群设置：“18-30 岁年轻用户 + 短视频兴趣人群 + 行业泛兴趣人群”，溢价 40%-50%；

1. 投放优化：开启 “智能创意”，系统自动匹配视频封面和标题；重点关注 “完播率”，完播率≥30% 的视频加大投放，＜15% 的视频替换；

1. 引导动作：视频末尾添加 “点击下方链接了解详情”“收藏加购锁定优惠” 等引导语，提升转化意愿；

数据目标：完播率≥30%，互动率（点赞 + 评论 + 转发）≥5%，种草人群转化率≥1.2%。

6. 玩法 6：竞品拦截玩法 —— 抢夺竞品用户，拓展市场份额

核心目标：有一定竞争力的店铺，精准触达竞品用户，抢夺市场份额，实现弯道超车；

实操动作：

1. 投放形式：选择 “商品推广”，直接推广比竞品更有优势的单品（如价格更低、功能更全、颜值更高）；

1. 人群设置：“近 30 天浏览 / 收藏 / 加购过竞品的用户 + 竞品店铺粉丝”，溢价 50%-70%；

1. 素材优化：主图和创意标题突出与竞品的差异优势（如 “比 XX 竞品多 3 个功能”“价格直降 50 元”“同款平替”）；

1. 出价策略：出价为行业均值的 1.2-1.3 倍，确保在竞品用户面前优先展示；

实操案例：某美妆店铺，针对竞品 “油皮粉底液” 的用户，投放自家 “油皮持妆粉底液（价格低 30 元）”，30 天拦截竞品用户成交 230 单，新客获取成本比常规拉新低 28%。

7. 玩法 7：自定义人群（DMP）玩法 —— 挖掘蓝海人群，降低竞争成本

核心目标：有一定数据积累的店铺，通过 DMP 工具创建专属人群包，挖掘竞争对手未覆盖的蓝海人群；

实操动作：

1. 人群创建：

- - 数据来源：打通店铺一方数据（如订单数据、加购数据）+ 阿里妈妈行业数据，构建立体用户画像；

- - 标签组合：采用 “交集 / 并集 / 差集” 运算，创建精准人群包（如 “一线城市 + 25-35 岁 + 防晒衣搜索 + 未购买过同类产品”）；

1. 投放设置：选择 “商品推广”，将自定义人群包作为核心投放人群，溢价 60%-80%；

1. 数据测试：先用小预算（100 元 / 天）测试人群包效果，若 “点击率≥2.8%+ 收藏加购率≥18%”，再加大预算；

1. 迭代优化：每 7 天更新一次人群包，淘汰低质人群，新增高潜标签；

数据目标：自定义人群包的转化成本比行业均值低 35%，点击率比泛人群高 60%。

8. 玩法 8：“超级推荐 + 直通车” 组合玩法 —— 双引擎驱动，流量效益最大化

核心目标：全阶段店铺，通过 “搜索 + 推荐” 双场景覆盖，实现流量规模和转化效率的双重提升；

实操动作：

1. 分工协同：

- - 直通车：聚焦核心关键词，抢占搜索场景精准流量，负责 “转化” 和 “搜索权重提升”；

- - 超级推荐：聚焦高潜人群，抢占推荐场景种草流量，负责 “拉新” 和 “人群积累”；

1. 人群互通：将直通车的高转化人群（如 “点击率≥3%+ 转化率≥1.5%” 的人群）导入超级推荐，作为核心种草人群；将超级推荐的高种草人群（如 “收藏加购率≥20%” 的人群）导入直通车，进行精准转化收割；

1. 预算分配：根据店铺阶段调整，新品阶段 “超级推荐：直通车 = 7:3”（侧重种草），成熟期 “超级推荐：直通车 = 5:5”（平衡拉新和转化），大促阶段 “超级推荐：直通车 = 6:4”（侧重预热种草）；

1. 数据协同：定期复盘两个工具的人群数据，优化标签匹配度，确保 “搜索人群” 和 “推荐人群” 高度重合，提升整体转化效率；

数据目标：组合投放后，店铺整体流量提升 70% 以上，ROI 比单一工具高 45%，免费流量（搜索 + 推荐）占比提升至 60% 以上。

四、第三步：避坑指南：90% 商家踩过的 6 个错误（必看）

盲目追求曝光，忽视人群精准：投放 “泛人群 + 大流量标签”，导致点击率＜1.5%，种草成本高，转化效果差（这类计划的 ROI 不足 1.0）；

素材质量差，种草能力弱：主图模糊、短视频无卖点、图文无场景，导致用户点击后无兴趣，收藏加购率＜10%（优质素材的种草效率是劣质素材的 3 倍）；

出价不合理，流量获取难：核心人群出价过低（低于行业均值 0.8 倍），导致曝光不足；泛人群出价过高，导致成本浪费；

频繁调整设置，算法紊乱：每天修改人群、出价、素材，导致系统无法稳定学习，数据波动大（超级推荐建议每 3 天调整一次，每次调整幅度不超过 20%）；

忽视数据监控，盲目投放：不关注 “收藏加购率、完播率、互动率” 等核心种草指标，只看点击率和转化率，导致种草效果差，长期转化乏力；

与直通车定位混淆，重复投放：用超级推荐投放大词、核心词，与直通车争夺搜索流量，导致资源浪费（超级推荐应聚焦推荐场景，避免与直通车直接竞争）。

五、数据监控：判断超级推荐效果的 5 个核心指标

监控指标	核心作用	合格标准（2025 年）	优化方向
收藏加购率	衡量种草效果	≥18%（行业均值 12%）	若＜15%，优化素材和人群精准度
点击率（CTR）	衡量素材吸引力	≥2.5%（行业均值 1.8%）	若＜2%，更换主图 / 视频 / 创意标题
新客获取成本（CAC）	衡量拉新效率	≤直通车 CAC 的 0.7 倍	若过高，优化人群标签，降低泛人群溢价
转化率（CVR）	衡量转化效果	≥1.2%（行业均值 0.9%）	若＜1%，优化产品详情页和落地页
种草转化周期	衡量从种草到转化的效率	≤15 天	若＞20 天，配合优惠券、短信提醒等加速转化

记住：超级推荐的核心是 “在用户逛淘宝时，精准找到并打动 TA”。掌握 “人群精准圈定 + 优质内容匹配 + 分场景玩法”，再配合直通车的搜索流量收割，就能实现 “种草 + 转化” 的双丰收。如果你的店铺有具体类目、当前阶段（新品 / 爆款 / 成熟期）或推广预算，可告诉我，我会提供定制化的 “超级推荐投放方案”（含具体人群标签组合、素材方向、预算分配、7 天执行计划表）！