爆款进入衰退期后应该怎么办？
一、核心逻辑：衰退期核心目标是 “降本止损 + 为新品铺路”
结合文档中 “衰退期销量环比降≥20%、库存积压” 的特征，应对需避免两个极端：一是 “盲目清仓（大幅降价导致巨亏）”，二是 “恋战拖延（库存占用资金 + 错过新品窗口期）”，需在 “清库存速度” 与 “利润留存” 间找平衡，同时借衰退期流量为新品引流。
二、第一步：精准判断衰退期，避免误判（对应文档避坑指南）
先通过 2 个数据确认是否真的进入衰退期，再启动应对策略，避免文档中提到的 “将成长期波动误判为衰退”：
- 核心数据验证：连续 2 周销量环比下滑≥15%（如第一周销 300 件，第二周 255 件，第三周 217 件，连续两周降 15%），且自然流量占比下降≥10%（如从 60% 降至 48%），排除 “平台活动结束、季节性短期波动” 等临时因素；
- 竞品对比验证：同层级竞品（如类目 TOP20-50）同款商品均出现销量下滑（如竞品 A 降 20%、竞品 B 降 18%），说明是行业性衰退，非自身运营问题。
若仅单周下滑或仅自身下滑，优先优化（如调整关键词、补评价），而非直接按衰退期处理。
三、第二步：3 类类目差异化清库存策略（匹配文档类目周期差异）
不同类目衰退期库存处理逻辑不同，需结合文档中 “快消 / 标品 / 小众类目” 的周期特性设计方案，避免一刀切：
1. 快消 / 季节类（如夏季裙装、中秋月饼）：“限时高折扣 + 渠道拓宽”，1 个月内清完
- 核心逻辑：需求不可逆（如夏季过后无需求），需快速清仓，避免库存积压至明年（款式过时）；
- 具体操作：
- 定价：按 “成本价 ×1.1-1.2 倍” 定价（如成本 80 元，清仓价 88-96 元，略高于成本，避免亏损），对比文档中 “20%-50% 折扣”，若原售价 159 元，折扣率 40%-45%，吸引力足够；
- 渠道：除淘宝店铺外，新增 “直播闪购”（每天 1 场 1 小时闪购，清仓价再降 5 元，限 50 件）、“关联搭售”（如 “买秋装新品，加 39 元换购夏季清仓裙”，新品带动清仓）；
- 案例：夏季碎花裙（成本 80 元，原售价 159 元），清仓价 99 元（折扣 40%），直播间闪购 94 元，搭配秋装新品 “加 39 元换购”，1 个月清完 1000 件库存，仅亏损 5 元 / 件（原售价利润 79 元，清仓价利润 19 元，换购价亏损 41 元，但带动新品销量，整体平衡）。
2. 标品 / 刚需类（如迷你加湿器、洗衣液）：“长尾低价 + 组合套餐”，3 个月内清完，不浪费流量
- 核心逻辑：需求虽衰退但仍有长尾需求（如加湿器冬季仍有小部分需求），无需急清，可转为 “引流款”，同时减少亏损；
- 具体操作：
- 定价：按 “原售价 ×0.7-0.8 倍” 定价（如原售价 99 元，清仓价 69-79 元，利润 20-30 元，比快消类高），不低于成本价，避免亏损；
- 玩法：设置 “多件套餐”（如 “2 台加湿器 = 138 元，单台 79 元，省 20 元”），吸引家庭用户批量购买；同时将商品放入 “店铺引流专区”，用低价带动店铺其他高利润商品（如 “买加湿器，进店可领烤箱 20 元券”）；
- 案例：迷你加湿器（成本 60 元，原售价 99 元），清仓价 79 元（利润 19 元），2 台套餐 138 元（利润 18 元 / 台），3 个月清完 800 件库存，同时为烤箱引流，带动烤箱销量增长 30%。
3. 小众 / 定制类（如汉服、手工皮具）：“私域专属清仓 + 下架沉淀”，2 个月内完成，维护品牌调性
- 核心逻辑：目标人群精准，公开大幅降价易破坏品牌（如汉服用户反感 “廉价感”），优先私域清仓，剩余少量库存下架；
- 具体操作：
- 渠道：不在淘宝店铺首页挂清仓入口，仅在 “私域微信群” 推送 “老客专属清仓”（如 “汉服老客专享，清仓款 8 折，限 3 天”），标注 “仅此一批，售完下架”；
- 定价：按 “原售价 ×0.8-0.9 倍” 定价（如原售价 399 元，清仓价 319-359 元，折扣 10%-20%，低于文档中 “20%-50%”，避免损伤品牌）；
- 后续：剩余未清完的库存（如 100 件剩 20 件）直接下架，存入仓库，待次年 “品牌周年庆” 作为 “限定款” 少量发售（如标注 “复刻经典款”），避免浪费；
- 案例：原创汉服（成本 180 元，原售价 399 元），私域清仓价 359 元（折扣 10%），2 个月清完 80 件，剩余 20 件下架，次年周年庆复刻发售，溢价至 429 元，反而盈利。
四、第三步：衰退期流量承接，为新品引流（对应文档 “运营干预延长周期”）
衰退期虽销量下滑，但仍有存量流量（如老客回访、搜索流量），需借机为新品铺路，避免流量浪费，形成 “爆款衰退 - 新品起量” 的闭环：
- 详情页流量引导：在衰退期爆款详情页顶部添加 “新品预告模块”（如 “爆款即将下架，新款 [秋季牛仔裤] 已上线，点击查看，享老客专属 20 元券”），搭配新品主图，引导用户点击；
- 客服话术引导：用户咨询衰退期爆款时，客服主动推荐新品（如 “这款连衣裙库存不多啦，我们新款秋季长裙刚上，版型更显瘦，现在买还能送腰带”），并发送新品链接；
- 数据复用：将衰退期爆款的 “高转化关键词”（如 “小个子连衣裙”）迁移到新品标题中，新品初期可复用该关键词的流量（如新品标题 “小个子秋季连衣裙 显瘦”），缩短新品测款周期（如从 2 周缩至 1 周）。
五、第四步：关闭低效成本，减少亏损（对应文档 “关闭低效付费推广”）
衰退期需砍掉无意义的成本，聚焦 “清库存 + 新品引流”，避免资源浪费：
- 付费推广调整：关闭衰退期爆款的 “直通车搜索推广”（自然流量已下滑，付费成本高），仅保留 “超级推荐定向推广”（定向 “浏览过该爆款的用户”，成本低，转化率高），日限额从 200 元降至 50 元；
- 库存成本控制：停止该爆款的所有补货，若有未发的补货订单，与供应商协商取消（如支付 10% 违约金，比库存积压损失小）；
- 人力成本优化：客服减少对该爆款的咨询响应优先级（如从 “30 秒内” 改为 “1 分钟内”），将精力转向新品咨询。
六、避坑指南：3 个衰退期常见错误，对应文档避坑要点
- 过度降价导致亏损：如快消类成本 80 元，清仓价 75 元（低于成本），1000 件亏 5000 元，实际按 “成本 ×1.1 倍” 定价（88 元），配合关联销售，可避免亏损；
- 清仓与新品抢流量：如将衰退期爆款放在店铺首页首屏，遮挡新品，需将首页焦点图切换为新品，清仓款放入 “专区”，避免流量冲突；
- 忽视老客召回：小众类目仅公开清仓，未触达私域老客，导致清仓速度慢，需优先通过私域召回老客（如短信、微信群），老客复购率比新客高 30%，清仓效率更快。
通过以上步骤，可在衰退期实现 “库存快速消化（1-3 个月）、亏损最小化（多数类目可盈利或微亏）、新品有效引流（新品起量速度加快 50%）”，完美衔接文档中 “衰退期为下一款爆款铺路” 的核心需求，形成爆款运营的完整闭环。