如何通过直通车进行测图与测款？
直通车测图与测款，是借助直通车工具，收集分析数据，筛选出高点击率主图与潜力爆款商品的过程，能为店铺推广销售奠定基础。下面从测款、测图两方面介绍具体操作。
一、直通车测款
- 前期准备：
- 商品选择：挑选有潜力商品，可参考市场趋势、店铺数据、竞品分析。比如服饰类，选符合当季流行元素、店铺过往同风格产品数据佳、竞品同款销量高的商品；也可依据生意参谋 “市场洞察”，选搜索热度上升、竞争度小的商品。同时，准备 3 - 5 款测试，增加找到爆款几率 。
- 基础销量与评价：新品推广前，积累一定基础销量与评价。可通过老客户优惠、赠品等方式，吸引下单，如 “老客户购买新品享 8 折优惠，送定制钥匙扣”，积累 50 - 100 单基础销量，好评率达 95% 以上，提升产品可信度，避免因销量评价低影响测款数据 。
- 创建直通车计划：
- 选择推广类型：在直通车后台，选 “标准推广计划”，便于精准设置参数。命名计划，如 “秋季女装测款计划”，方便管理 。
- 设置日限额：初期日限额 100 - 300 元，如推广预算充足，可适当提高，但需确保每个商品有足够展现点击机会。若计划投放后，日限额提前烧完，可逐步增加金额，如每天增加 50 元 。
- 设置投放平台：仅投淘宝站内无线端，关闭站外、PC 端和定向推广。无线端流量占比超 80%，且用户购买意愿强，如某数码产品店铺，无线端流量占比 92%，订单转化率较开启站外等渠道时提升 40% 。
- 设置投放时间：选择行业流量高峰期投放，如服饰类晚上 7 - 11 点、数码类周末下午 2 - 5 点；或参考生意参谋 “流量 - 访客分析”，按店铺访客活跃时段设置。如某美妆店铺，访客多在晚上 8 - 10 点活跃，该时段投放折扣设为 120% - 150% 。
- 设置投放地域：除偏远地区（如新疆、西藏、内蒙古部分地区），其他地区全投。偏远地区物流成本高、配送时间长，可能影响客户体验与转化。投放几天后，依据地域报表数据，保留转化高的地区，关闭低转化地区 。
- 添加关键词：
- 选词方法：借助直通车 “关键词推荐” 工具、生意参谋 “搜索分析” 功能，选取与产品相关性高、搜索量适中、竞争相对小的关键词。如卖连衣裙，选 “夏季连衣裙女”“碎花连衣裙显瘦”“中长款连衣裙气质” 等，关键词数量 10 - 15 个 。
- 出价策略：出价参考市场平均出价，初期略高于均价，如市场均价 2 元，出价 2.2 - 2.5 元，让商品获取更多展现。投放 1 - 2 天后，根据关键词展现量、点击率调整出价。展现量高、点击率低的关键词，降低出价；展现量低、点击率高的关键词，提高出价 。
- 匹配方式：采用广泛匹配，扩大流量覆盖范围，如卖运动鞋，设置广泛匹配，用户搜索 “跑步鞋”“训练鞋”“时尚运动鞋” 等相关词，商品都有机会展现。但广泛匹配可能引入不精准流量，需密切关注数据，若某关键词带来大量不精准流量，可改为精准匹配 。
- 人群设置：测款阶段，可先不开自定义人群，只开智能拉新人群。智能拉新人群基于店铺与产品数据，由系统筛选高潜力新客户，能快速为商品引入流量，建立人群画像。若对产品目标人群有清晰认知，可设置简单二级人群标签测试，如 “女 + 25 - 35 岁”“30 - 40 岁 + 月消费 1000 - 3000 元” 。
- 数据观察与分析：
- 观察指标：持续观察 3 - 5 天数据，重点关注点击率、收藏加购率、转化率。点击率反映商品吸引力，收藏加购率体现消费者兴趣程度，转化率直接关系市场接受度 。
- 数据分析标准：点击率高于行业平均 1.5 倍以上为佳，如行业平均点击率 3%，测试商品点击率达 4.5% 以上，说明产品吸引力强；收藏加购率高于 10% 算合格，高于 15% 潜力巨大，如某女装店铺，收藏加购率达 18%，该款商品后续成为爆款几率高；转化率虽受多种因素影响，但测款时若有真实成交，且成交单量呈上升趋势，表明产品有市场需求 。
- 潜力款筛选：综合数据，筛选表现优秀商品作为潜力款，制定单独运营推广计划，加大推广力度；数据差的商品，分析原因，如优化产品、调整价格，若仍无改善，考虑放弃 。
二、直通车测图
- 准备测试图片：设计 3 - 5 张不同风格主图，从场景图、细节图、模特图等角度展示产品，突出核心卖点优势，如卖护肤品，主图可分别展示产品成分、使用前后对比效果、用户好评截图。图片清晰、有吸引力，符合平台规范（尺寸 800×800 像素、图片大小＜500KB） 。
- 设置创意：在直通车创意板块，添加测试图片，选择轮播模式，确保每张图片有公平展示机会。为每个创意设置相同标题，包含产品核心关键词，方便对比图片点击率，避免因标题差异影响数据准确性 。
- 数据收集与分析：密切关注直通车报表数据，重点记录每张图片展现量、点击量、点击率。当数据量达到一定程度（一般展现量 1000 以上、点击量 50 以上），分析点击率数据，点击率高的图片更受消费者欢迎，选为后续推广主图。若测试图片点击率均不理想，分析原因，如图片文案、排版、色彩搭配问题，优化后重新测试 。
- 替换主图注意事项：确定最佳图片后，更换商品主图。选择店铺流量数据相对稳定时期，避免流量高峰期或重要活动时更换，如店铺每周一流量低峰期更换主图；先将新主图放次图位置，观察 1 - 2 天数据变化，无负面影响后设为主图；更换后，密切关注店铺流量、点击率、转化率等数据，若数据下滑，及时分析原因，考虑换回原主图或进一步优化新主图 。
直通车测图测款需精心准备、合理设置、密切关注数据，通过科学分析筛选出优质主图与潜力商品，为店铺发展提供有力支持 。