点击率过低应该优化主图还是关键词？
要判断点击率过低时优化主图还是关键词，需先通过数据定位核心问题 —— 二者对点击率的影响逻辑不同，关键词决定 “流量是否精准”，主图决定 “精准流量是否愿意点击”，可按以下 3 步排查并针对性优化：
第一步：先查 “关键词精准度”，排除 “流量不匹配” 问题
若关键词与商品属性、用户需求不匹配，即使主图再好，也难以吸引目标用户点击，可通过 2 个维度判断：
- 看关键词与商品的相关性：对照文档 “基础优化” 逻辑，检查关键词是否包含商品核心属性（如卖 “短款羽绒服”，却用 “长款羽绒服”“棉服” 等词），或关键词对应的用户需求与商品卖点不符（如用户搜 “平价短款羽绒服”，商品实际定价 500 元）。若存在这类问题，需优先替换关键词，选择生意参谋 “搜索分析” 中 “属性匹配度高”“搜索人群与商品受众一致” 的词（如 “短款羽绒服女白鸭绒 平价”）。
- 看关键词的 “点击率行业均值”：在直通车 “流量解析” 中查看关键词的行业平均点击率，若关键词本身行业点击率极低（如＜1%），说明该词的用户点击意愿天然弱（如 “短款羽绒服 批发” 这类偏 B 端的词，C 端用户点击少），此时优化主图效果有限，需优先替换为行业点击率＞2% 的高潜力词（如 “短款羽绒服女 小个子”）。
第二步：若关键词精准，再优化主图 —— 聚焦 “卖点可视化 + 差异化”
当关键词精准（相关性高、行业点击率正常），点击率仍低，说明主图未打动用户，需按文档 “高点击率主图” 逻辑优化，重点做好 2 点：
- 主图卖点与关键词强呼应：关键词突出什么卖点，主图就展示什么（如关键词是 “防水短款羽绒服”，主图需呈现 “防水测试场景”，如向衣服泼水的特写；关键词是 “小个子短款羽绒服”，主图需用小个子模特展示 “显高比例”），避免主图与关键词卖点脱节（如关键词强调 “保暖”，主图却只展示款式）。
- 打造差异化，避免与竞品同质化：参考文档案例，若竞品主图多为 “模特正面站立”，可尝试 “场景化主图”（如模特在雪地穿着羽绒服活动）或 “细节特写主图”（如展示羽绒服填充物的白鸭绒质感），同时添加 “差异化标签”（如 “独家防水工艺”“小个子专属版型”），让主图在搜索结果中更显眼。
第三步：用 “测图工具” 验证效果，避免盲目调整
优化后需通过直通车 “创意测图” 功能（轮播测试 3-5 天），对比不同主图的点击率，保留高于行业均值 1.2 倍的主图；若调整关键词，需观察 3-5 天，看点击率是否随关键词精准度提升而增长。
总结：点击率低的优化优先级 —— 先确认关键词是否精准（优先解决 “流量错配”），再优化主图（解决 “精准流量不愿点”），二者并非二选一，而是 “先精准流量，再优化吸引力”，通常 1-2 周可看到点击率明显提升。