打造爆款的第一步应该做什么？
一、核心目标：明确 “产品是否有市场”，避免 “自嗨式选品”
打造爆款的本质是 “满足用户需求”，若市场无需求或需求过小，后续运营再用力也难爆发。第一步需通过数据工具（优先生意参谋），从 “需求规模、竞争程度、人群匹配”3 个维度验证，确保产品踩中 “有需求、低竞争、对人群” 的赛道。
二、具体操作：3 个关键动作（1-2 天可完成）
1. 查 “需求规模”：用核心词搜索量判断 “受众够不够大”
- 工具：生意参谋 “市场洞察 - 搜索分析”（需订购专业版，若未订购可参考第三方工具如多多情报通、蝉妈妈的淘宝数据）。
- 操作步骤：
① 确定产品核心词（如卖 “夏季碎花连衣裙”，核心词为 “夏季碎花连衣裙女”“碎花连衣裙夏小个子”）；
② 查看核心词 “日均搜索量” 与 “近 30 天搜索趋势”：
- 若 “日均搜索量≥5000 次”（如 “夏季碎花连衣裙女” 日均搜索 12000 次），说明需求基数大，有足够用户可触达；
- 若 “近 30 天搜索量增长率≥10%”（如从日均 8000 次涨到 9000 次），说明需求呈上升趋势（如临近旺季、新品类兴起），踩中趋势易爆发；
- 若 “日均搜索量＜1000 次”（如 “复古盘扣碎花连衣裙女短款 150cm”），或 “搜索量持续下降”（如 “冬季加绒碎花连衣裙” 在 5 月搜索量骤降），则需求过小或过时，排除此类产品。
2. 算 “供需比”：判断 “竞争激烈不激烈”，避免 “红海厮杀”
- 公式：供需比 = 核心词 “市场搜索量”÷“在线商品数”（在线商品数可在淘宝搜索框输入核心词，查看结果页 “找到 XX 件商品”）。
- 判断标准：
- 若 “供需比≥0.5”（如搜索量 10000 次，在线商品数 20000 件，供需比 = 0.5），说明需求大于供给，竞争相对温和，新商品有突围机会（如 “夏季防晒衣女冰丝透气”，搜索量 8000，在线商品 12000，供需比 0.67）；
- 若 “供需比＜0.1”（如搜索量 5000 次，在线商品 50000 件，供需比 = 0.1），供给严重过剩（如 “基础款白 T 恤女”），需产品有极强差异化（如独家印花、凉感面料）才能竞争，否则易陷入价格战，不建议作为爆款候选。
3. 看 “人群匹配”：确保 “目标用户和店铺客群对得上”
- 工具：生意参谋 “市场洞察 - 人群画像”（查看核心词的人群特征）+ 店铺 “访客分析”（查看现有客群特征）。
- 操作步骤：
① 分析核心词人群：如 “夏季碎花连衣裙女小个子” 的人群特征为 “年龄 20-30 岁、女、月消费 300-800 元、偏好韩系风格”；
② 对比店铺现有客群：若店铺过往访客 70% 是 “20-30 岁、月消费 300-800 元的女性”，则人群重合度≥60%，可复用店铺现有流量（如老客复购、现有推广人群），推广效率高；
③ 若人群完全错位（如店铺做 “40-50 岁高端真丝连衣裙”，产品核心词人群是 “20-30 岁平价碎花裙”），需重新搭建流量体系，爆款打造难度翻倍，优先排除。
三、避坑要点：避免 “3 个常见错误”
- 不凭 “主观喜好” 选品：如认为 “自己喜欢的款式一定好卖”，忽略搜索量数据（如自己喜欢 “复古暗色碎花”，但核心词搜索量仅 500 次）；
- 不盲目跟风 “爆款”：看到别人卖 “冰丝阔腿裤” 爆了就跟风，却未查供需比（若供需比 0.05，在线商品 10 万件），结果投入后无流量；
- 不忽视 “细分需求”：若核心词竞争激烈（如 “夏季连衣裙女” 供需比 0.08），可转向 “细分核心词”（如 “夏季连衣裙女通勤显瘦”，供需比 0.4），精准切中细分人群，降低竞争。
四、第一步产出：明确 “是否继续推进”
完成以上 3 步后，若产品满足 “日均搜索量≥5000 次、供需比≥0.5、人群重合度≥60%”，则说明市场需求达标，可进入第二步 “产品竞争力评估”；若不满足任一条件，需重新选品，避免后续投入浪费。