超级推荐这款工具的特点和玩法？
超级推荐是阿里妈妈基于海量的用户数据，通过创新的算法技术，在淘宝 APP 的猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等核心推荐场景中，以原生形式向用户精准推送商品信息的营销工具。它迎合了当下消费者 “逛” 的购物习惯，挖掘潜在需求，实现 “货找人” 的营销模式转变，具有独特优势与多样玩法。
一、超级推荐的显著特点
- 覆盖面广：超级推荐覆盖了超过 7 亿淘宝用户，涵盖手淘核心推荐渠道，如猜你喜欢（首页、购物车、支付成功页面）、微淘、直播广场、有好货等。这些渠道贯穿消费者购物前、购物中、购物后的全流程，无论用户处于何种购物阶段，都有机会看到基于自身兴趣与行为推荐的商品，大大增加了商品的曝光机会。例如，消费者在浏览首页猜你喜欢时，可能会被种草一款从未关注过但符合自己风格的服装；在支付成功后，又可能被推荐与之相关的配套产品，如购买手机后看到手机壳推荐 。
- 个性化推荐精准度高：利用深度学习和机器学习算法，深度分析用户的购物历史、浏览记录、搜索行为、互动反馈等多维度数据，构建精准的用户画像。根据用户实时行为动态更新模型，实时计算用户与商品的匹配度，持续优化推荐结果。比如，一位经常购买运动装备、关注健身资讯的用户，系统会精准推荐适合其运动风格的新款运动鞋、运动健身器材等商品，精准触达目标客户，提高营销效果 。
- 支持多样创意形式：支持商品、图文、短视频、直播间、淘积木等多种创意形式。商家可根据产品特点、目标人群喜好选择合适的创意形式展示商品，丰富投放内容，以更具吸引力的方式触达用户。例如，时尚女装品牌可通过精美的图文展示服装穿搭效果，吸引追求潮流的年轻女性；美妆品牌利用短视频展示产品使用过程与效果，更直观地吸引消费者 。
- 竞价灵活：其竞价公式为 CPM = CPC × CTR × 1000（CPC = CPM / CTR / 1000，CPM 指千次展现成本，CPC 指单次点击扣费，CTR 指点击率）。计划投放初期，系统预估创意点击率，基于此预判计划的千次展现成本，整体竞价按 CPM 高低排序。最终扣费按照 “下一名 CPM 出价 + 0.1”，再换算成 CPC，且不会高于当前出价。这种竞价方式，商家可通过优化点击率，以相对较低的成本获取流量 。
二、超级推荐的实用玩法
- 商品推广
- 新品推广：对于天猫用户，满足天猫新品规则；淘宝用户，首次上架时间在 28 天以内的商品适用。此功能助力新品快速曝光，获取初始流量与用户反馈，积累数据。例如，某小众设计师品牌推出新款服装，通过新品推广，在猜你喜欢等位置展示，吸引对新风格、新品牌感兴趣的用户关注，为新品打开市场奠定基础 。
- 爆款拉新：系统托管模式，自动匹配对应人群和资源位投放，智能拉新，触达优质新客。适合有一定基础、潜力较大的爆款商品，进一步扩大受众范围，提升销量。如某网红零食爆款，通过爆款拉新计划，吸引更多潜在消费者尝试购买，巩固爆款地位 。
- 自定义推广：商家自主设置定向（如人群、行为兴趣点等）、资源位（如猜你喜欢不同位置）、出价、创意等进行商品推广，灵活性高，可根据自身店铺定位、产品特性、目标人群精准调整推广策略。比如，卖高端数码产品的店铺，针对高消费层级、对数码产品有浓厚兴趣的人群，选择在猜你喜欢首页位置，设置较高出价与优质创意进行推广 。
- 图文推广：以图文或短视频内容为载体进行推广，可自主设置或系统托管，按点击收费。要求商家具备较好的内容策划能力，通过优质内容激发消费者兴趣与购物欲望。如家居装饰店铺，制作精美的图文，展示不同风格家居搭配方案，吸引用户点击了解产品，引导购买 。
- 直播推广：将直播推广至直播广场、猜你喜欢等优质资源位，按点击或展示收费。适合有直播运营能力、希望通过直播提升品牌知名度、促进商品销售的商家。如美妆品牌在直播推广中，主播实时展示产品使用效果、解答用户疑问，配合直播间专属优惠活动，吸引用户进入直播间下单购买 。
- 活动推广：配合活动大促等蓄水推广，建议活动前重点关注。如双 11、618 等大促前，商家通过活动推广计划，提前向潜在消费者展示活动商品、优惠信息，吸引用户加购收藏，为活动爆发期积累流量 。
三、超级推荐的设置要点
- 建立计划：以爆款拉新计划为例，点击新建计划，选择商品推广 - 爆款拉新；设置计划基本信息，优化目标建议选择促进成交（从转化视角，流量更精准；从流量规模视角，流量池相对小，但符合日销场景下多数商家以成交为目的的推广需求）；设置计划名称便于报表核对优化；投放日期选 “投放开始 - 不限”，方便灵活控制计划；日预算可从 30 元起（具体根据商家预算与推广目标调整） 。
- 选择推广内容主体：添加要推广的宝贝，若店铺宝贝较多，可分批添加至不同计划 。
- 设置出价：手动设定固定出价，方便后续自主调整出价优化。出价可参考市场均价与自身预算、推广目标综合确定，如商品推广的智能计划给宝贝拉新，可先出价 0.4 元左右，若拿不到展现再适当加价 。
- 创意制作与上传：创意标题突出产品卖点与营销内容，如 “夏季新款连衣裙，时尚显瘦，限时 8 折”；可参考系统推荐文案；同时，确保创意图片清晰、有吸引力，符合平台规范与目标人群审美 。
- 定向设置：可利用系统推荐人群，也可自定义设置人群定向，如按性别、年龄、地域、消费层级、兴趣爱好等维度细分人群，对不同人群设置不同溢价。例如，卖高端护肤品，针对 “女 + 30 - 45 岁 + 月消费 1000 - 3000 元 + 关注美容护肤” 人群设置 30% - 50% 溢价 。
- 资源位选择：了解不同资源位特点与流量情况，如猜你喜欢首页流量大但竞争激烈，购物车页面用户购买意向相对较高。初期可全选资源位，出价设低，投放几天后根据数据表现，保留效果好的资源位，关闭效果差的 。
四、超级推荐的优化策略
- 数据分析：持续关注各项数据指标，如点击率、转化率、ROI 等。若点击率低，检查创意是否缺乏吸引力、定向是否精准；转化率低，则分析产品详情页、价格、评价等是否影响用户购买决策。例如，通过数据分析发现某计划点击率高但转化率低，可能是详情页产品介绍不清晰，优化详情页后转化率得到提升 。
- 人群优化：定期优化定向人群，根据数据反馈，保留高转化人群，调整或删除低转化人群。如发现某个人群标签连续两周转化率低，可降低溢价或更换人群标签 。
- 创意优化：制作多组创意进行测试，保留点击率高的创意，定期更换创意，保持新鲜感。如每周更换一次创意图片，或调整创意标题文案，吸引用户点击 。
- 出价调整：根据计划数据表现与推广目标，适时调整出价。若计划展现量低，适当提高出价；若成本过高，可尝试降低出价，观察数据变化 。