直通车ROI低于1？4个优化方向，快速扭亏

兄弟们，我是枫叶，只讲电商干货！今天专门给直通车ROI低于1、还在亏钱的朋友，说4个优化方向！

首先第一个，先砍掉“不赚钱的关键词”。打开直通车后台，看关键词报表，把那些“点击多、花得多、没转化”的词直接删掉，比如一个词每天花20块，连1单都没出，留着纯浪费钱；再把“转化有但ROI低”的词（比如ROI只有0.5）调低出价，别跟别人硬抢高价位，先降到能保本的水平，比如原来出价2块，降到1.2块试试，慢慢找能赚钱的出价区间。

第二个，优化“投放时间和地域”。别24小时全时段投，看后台数据，把那些“没转化的时段”（比如凌晨2-6点）关掉，只投有订单的高峰时段，比如晚上7-11点；地域也一样，把“点击多、没订单”的偏远地区屏蔽掉，只投能出单的省份，比如卖羽绒服就重点投北方，卖凉鞋就投南方，这样每一分钱都花在能带来订单的客户身上。

第三个，换“点击率低的创意图”。要是主图点击率低于行业平均（比如行业平均2%，你只有1%），客户都不点，再好的词也没用。赶紧换创意图，比如原来只拍产品，换成模特上身图，加句实在的卖点文案，像“穿3天不闷脚”“洗5次不变形”，我之前帮朋友换了张创意图，点击率从1%涨到3%，ROI跟着就从0.8涨到1.5，效果特别明显。

第四个，控“日限额和产品投放”。别把所有钱都投一个款，要是一个产品投了3天还在亏，就先降日限额，从每天100块降到50块，别硬扛；同时加投1-2个“有自然转化的款”，比如店里有个款每天能出2-3单自然单，把它加上直通车，这类款本身有人要，推起来更容易赚钱，能帮你拉整体ROI。

所以别觉得ROI低没救，找对方向精准优化，很快就能扭亏！