别再只看数据图！店铺转化得这么分析

家人们，有没有人一看到店铺转化差就头疼的？经常有人给我发一张店铺后台数据图，问我这数据咋整。我要说我光看张图就能精准找出店铺问题，那我不得早就赚得盆满钵满啦！

店铺诊断那可是个全方位的事儿。店铺数据是一个链接接一个链接堆起来的，咱得一个链接一个一个地分析，像流量来源、收藏加购率、转化率这些，都得好好研究，才能找到问题关键。

今天就跟大家唠唠，有访客但没转化得排查哪些方面。首先就是流量精准度。要是流量不精准，人群标签乱套了，净来些垃圾流量，没转化那太正常了。咱可以通过生意参谋瞅瞅流量准不准。在生意参谋后台，点流量，再点访客分析，然后点访客对比，看看店铺里的访客跟产品属性符不符合。要是符合，说明流量还挺精准，接着排查别的地儿。

再就是产品内功，这包含四个方面：图片、价格、评价、销量。这四个可直接影响买家买不买。图片只要跟竞品差不多就行。非标品得在图片上突出不一样的地方。基础评价有个三四十个，就不会因为评价少影响转化。标品拼的就是销量，市场同质化这么严重，销量越高，流量就越多。要是基础销量就做个三五单，那根本没竞争力，怎么也得做到四五十单。还有价格，新链接刚起步，销量、评价、产品功能都不占优势，价格最好比竞品稍微低点，不然消费者凭啥买你的呀，对吧？这四个方面都弄好了，就可以排查第三个方面，也就是产品本身受不受欢迎。要是产品在市场上没人要，就算你把内容优化得天花乱坠，也卖不出去。在给产品放大流量之前，可以通过直通车测图测款，看看市场对这产品有没有需求，没问题了再去拉流量成交。

最后说说高客单产品。要是你的产品客单价高，转化低很正常。客单价越高，转化周期就越长。等你积累一段时间顾客，潜力人群多了，收藏加购也多了，转化率慢慢就上去了。

好了家人们，看完这期，可别再拿店铺后台数据图找我“算命”啦！下课！