电商从来都不是一个挣快钱的平台，很多时候它是一门厚积薄发的生意。我做电商十几年了，依旧想劝退那些想通过电商挣快钱的人。你们看到的爆单、发财，背后可能都是多年的积累，很多事你们只看到了表面——说谁谁谁一年挣了多少多少钱，但很多都是无形的成本，比如他们在电商上的认知、在这个行业吃过的亏。有句话想告诉大家：台上一分钟，台下十年功。这句话大家仔细品一品。
如果讲到这里，你依旧想好好做电商，那就给我几分钟时间，听我好好讲讲，听完再做也不迟。
首先第一点，新手做电商，千万不要一上来就囤货，前期尽量做一件代发。其实做有货源，也是从无货源慢慢过渡来的，这种方式成本比较低。你想啊，本来就是新手，囤什么货？囤了一大堆货，钱花完了一件都卖不出去，到时候有你哭的。
电商运营其实没什么特别牛的本事，唯一的本事就是把手上的产品测试出来哪个好卖，再重点去推那个相对好卖的产品，不是随便来一款就能打爆的。很多人对电商运营有个大误区，觉得运营随便给个品都能打爆。兄弟，你错了，这不是运营，只有神仙才能办到。
所以给你们一句忠告：一件代发起色了，再想办法压低货源成本和价格，不要一上来就问怎么找厂家、怎么跟工厂合作、价格怎么才有绝对优势。其实在我眼里，你们问的这些问题都是扯犊子。对工厂来说也很简单，你带着单量、带着流量过来聊，我可以跟你谈价格；但你一天只卖三单五单，跟工厂聊什么价格呢？
第二个，新手做电商不要靠感觉选品，不是你自己喜欢什么就卖什么，而是市场数据显示什么好卖、什么有流量、最近什么热门，你就卖什么。如果实在不会选品，我给两个建议：一是蹭热点事件，比如抖音热搜、小红书热搜；二是选冷门小众的款式，也是个不错的选择。
第三点，尽量不要相信什么黑科技、黑玩法。电商发展到现在已经很成熟了，脚踏实地、一步一个脚印去做，相信任何事情都需要积累，别老想着走捷径。
第四点，找货源先去1688，别说没优势。说实话，你先把测出来好卖的款卖掉，再把好卖的款式重点推广就行。
第五点，做任何电商平台之前，先要花时间了解平台规则。所有的技术和方法，都离不开对平台规则的熟悉，懂规则、熟悉平台其实就相当于懂运营。别总问淘宝怎么做、电商怎么挣钱、怎么爆单、一年怎么挣几百万几千万，甚至问做电商简不简单、轻不轻松这种问题，真的很扯。前期要花时间熟悉平台规则和情况，这只能靠你自己，没人能帮你。等后面规则都熟悉了，要是真有想不明白的，再出去学习也不迟。
第六点，做电商选品，要是能力不大，别选热门大爆款。热门行业里高手多、品牌多，虽然利润高，但竞争太激烈。应该选冷门产品——冷门小众的产品，这样的产品，小卖家找得到，大卖家又不乐意做。比如一家公司有员工、场地、社保这些成本，一个月挣1万块的生意他们看不上，但你可以。多找几个冷门产品，也能活得很滋润。“做小不做大”这句话大家一定要记住，这是小卖家最好的选择和出路。记住，高毛利是你生存下去的关键。
