新品上架初期如何获得平台曝光扶持？
在新品上架初期，争取平台曝光扶持对店铺发展至关重要，这能让新品更快进入消费者视野，为后续销售奠定基础。以下从商品基础优化、利用平台资源、参与平台活动等方面为你详细介绍获取曝光扶持的方法：
- 优化商品基础信息，提升搜索曝光
- 精准标题撰写：标题是商品被搜索到的关键，需精心组合关键词 。运用生意参谋等工具，挖掘与新品高度相关、搜索热度较高且竞争度相对较小的关键词 。例如，对于一款法式复古碎花连衣裙，核心关键词可选择 “法式复古连衣裙”“碎花连衣裙” 等，再搭配属性词如 “长袖”“中长款”“雪纺材质”，以及长尾词如 “法式复古碎花连衣裙小个子”“法式复古碎花连衣裙女气质款” 等 。将这些关键词合理布局在标题中，注意语句通顺、不堆砌，确保标题既能精准匹配用户搜索需求，又能突出新品特色，提高在搜索结果中的曝光几率 。一般来说，新品标题中核心长尾词数量可控制在 10 个左右 。
- 优质主图制作：主图直接影响用户点击率，要做到清晰、美观且突出卖点 。首图应聚焦新品能解决的用户痛点，比如一款具有快速去污功能的洗衣液，首图可突出 “3 秒去污” 的卖点；第 2 - 4 图依次展示新品的使用场景、其他核心卖点、赠品等信息，让用户更全面了解商品 ；第 5 图建议采用白底图，以满足淘宝平台对推荐流量的要求，增加商品在 “猜你喜欢” 等推荐场景中的曝光机会 。此外，主图的风格和色调要保持统一，给用户良好的视觉体验 。
- 完善商品详情页：详情页内容要遵循 “痛点挖掘 - 解决方案 - 产品优势 - 售后保障” 的逻辑顺序编排 。先深入挖掘用户在使用同类产品时遇到的痛点，如消费者购买运动鞋时可能担心透气性差、鞋底不耐磨等问题，然后阐述新品如何解决这些痛点，接着详细介绍新品的材质、工艺、功能等优势，最后说明店铺提供的售后保障服务，如退换货政策、质保期限等 。在详情页中，要图文并茂，运用高质量的产品图片、细节图、使用场景图等多元视觉元素，直观展现新品魅力，配以精炼的文字说明，增强用户对新品的了解与信任，提高转化率，间接提升商品在平台的曝光权重 。
- 争取平台专属标识，增加曝光机会
- 获取新品标：新品标是淘宝平台对新品的一种标识，获得新品标能享受一定的流量扶持 。要获得新品标，需确保商品具备原创度，避免使用他人已使用过的图片、标题、详情页等信息 。同时，商品图片要保证真实性，不进行过度 PS 处理 。不同类目商品获得新品标的要求和有效期有所差异，例如服装类目新品标有效期一般为 28 天，商家可在商品发布时，按照平台要求准确填写商品属性信息，确保商品符合新品标标准，从而增加新品在搜索结果中的曝光 。
- 特色商品资质认证：部分类目下，平台会推出特色商品资质认证权益 。例如，淘宝服饰针对正品明星同款、正品 IP 联名款等推出特色商品资质认证，获得认证的商品可获得搜索、推荐等核心流量场域的流量加权 。若新品属于此类特色商品范畴，商家应积极按照平台规则提报，争取获得特色商品资质认证，提升新品曝光度 。
- 利用平台扶持政策，获取流量倾斜
- 天猫新品激励计划：天猫平台在新品扶持方面力度较大 。例如，平台会对参与新品激励内测的品牌，提供多样化资源位的曝光扶持 。在淘宝首页、搜索等资源基础上，手淘开屏、淘宝二楼也将定向为超级新品开放，为首发新品做特定曝光 。同时，扶持周期从最初的 30 天大幅延长至 90 天，覆盖新品从发布、孵化到成长的全生命周期 。品牌还可通过与小红书、微博、B 站、百度、分众媒体等进行战略合作，获得站外种草流量，平台最高做 1 比 1 跟投 。此外，平台还会以季度现金返佣的形式，给予品牌资金支持 。符合条件的新品商家应积极参与天猫新品激励计划，借助平台资源实现新品快速曝光与销量增长 。例如百雀羚新品面霜参与平台新品激励内测后，在小黑盒获得的流量同比增长 200%，最终新品成交额同比增长超 70% 。
- 淘宝百万新商造星计划：淘宝针对中小商家推出的 “淘宝百万新商造星计划”，涵盖多项核心权益 。新开店的中小商家有机会得到新商和新品的专属流量扶持，助力新品孵化、店铺成交增长 。商家还可享受新商入驻 0 保障金开店、最高 600 元物流发货补贴、市场经营工具 90 天免费用、最高 2000 元流量补贴，以及淘宝教育免费课程、小二专属陪跑等权益 。8 月起，新商家参加通用型活动、内容型活动，最高可领取 2000 元流量券 。符合条件的新品商家应积极报名参与该计划，充分利用各项权益，提升新品曝光与店铺运营能力 。
- 参与平台活动，提升新品曝光
- 日常主题活动：淘宝平台日常会举办各类主题活动，如 “聚划算”“百亿补贴”“淘金币”“天天特卖” 等 。新品符合报名条件时，应踊跃参与这些活动 。以 “淘金币” 活动为例，商家可设置合理的金币抵扣比例，消费者使用金币抵扣部分金额购买新品，这不仅能吸引注重性价比的用户，还能为新品带来大量曝光 。参与 “天天特卖” 活动的新品，可在活动专属页面展示，该页面流量巨大，能有效提升新品知名度 。通过参与日常主题活动，新品可积累销量和好评，提升店铺信誉，间接提高在平台的曝光权重 。
- 节日促销活动：在重大节日期间，如 “双十一”“618”“双十二”“年货节” 等，淘宝平台流量会大幅增长 。新品应抓住这些节日促销活动契机，提前做好准备，报名参加相关活动 。商家可在活动期间设置限时折扣、满减优惠、赠品等促销手段，吸引消费者购买 。例如在 “双十一” 期间，一家销售数码产品的店铺，其新品通过设置 “前 50 名购买享 7 折优惠”“满 500 减 100” 等活动，配合活动页面的曝光，新品销量在活动期间增长了 300% 。
- 类目专属活动：针对不同商品类目，淘宝会举办相应的类目活动，如美妆类目有 “美妆节”，母婴类目有 “母婴亲子节” 等 。若新品属于特定类目，应关注并积极参与该类目专属活动 。在活动中，新品能精准触达对该类目商品有需求的用户 。例如在 “母婴亲子节” 活动中，一款新推出的儿童安全座椅，通过活动页面展示、配合产品安全性能介绍与促销活动，吸引了大量有孩子的家庭关注，新品曝光度和销量都得到显著提升 。
- 借助内容营销，拓展曝光渠道
- 淘宝逛逛：淘宝逛逛是淘宝的内容社区，新品可通过在淘宝逛逛发布优质短视频、图文等内容，展示新品使用场景、搭配技巧、产品亮点等，吸引用户关注 。例如，一家经营时尚女装新品的店铺，在淘宝逛逛发布 “秋季新款连衣裙穿搭示范” 的短视频，视频中模特身着店铺新款连衣裙，展示不同风格的穿搭效果，并在视频中挂载新品链接 。只要内容有吸引力，能引发用户共鸣，获得大量点赞、评论和分享，就可进入逛逛推荐池，获得免费曝光，为新品带来流量 。如果视频点赞量超过 1000，可能会被推荐到逛逛首页，曝光量可达数十万甚至更高 。
- 淘宝直播：淘宝直播也是新品获得曝光的重要渠道 。商家可自行开播介绍新品，也可邀请达人主播合作推广新品 。在直播中，主播详细介绍新品功能、使用方法、优惠活动等，实时解答用户疑问，增强用户对新品的了解与信任 。对于新品而言，平台有直播扶持政策，每天坚持开播 1 - 2 小时，可获得 “直播推荐位” 曝光 。例如，一家销售家居新品的新店，主播在直播中现场演示新品的使用效果，如一款新型拖把的拖地效果展示，同时设置直播间专属优惠，如 “直播下单立减 20 元”“赠送清洁布” 等，吸引大量用户观看并下单购买，新品曝光量和销量逐步提升 。 。