大家有没有发现,最近阿里的风格有些让人不太喜欢,有点乱了阵脚了,今天改点这,明天改点那,后天又改回去。也有人说淘宝已经走下坡路,起个新店很难做起来。
从流量上来看,抖音的流量确实比某平台要大,某平台呢比淘系要大,但这并不代表一切。你要记住,不同的流量有不同的价值。淘系的流量是公认的优质,高转化率、高客单价。这就是为什么一个拥有千万男粉的抖音账号,广告费还不如一个百万女粉的账号,因为消费力差距真的很大。
男人的消费力甚至还不如家里的宠物狗。狗粮和玩具都买了一大堆,可我们男人内裤穿到破都不愿意换。所以说,从电商角度来看,男性消费者确实是比较低质的。而那些主打下层市场的平台,为了吸引购物者,必须把价格压得很低,这样虽然可以带来大批量订单,但利润却非常微薄。然而,好在这些平台本身运营成本也比较低。
举个例子,你开一家奢侈品店,如果开在贫民区,即使那里有一亿人口,你能卖出去多少?如果放在富人区,即便只有几百人,却能让你轻松赚一辈子,这就是客户群体不同带来的差异。
不同的平台有不同的市场定位,没有一个平台是绝对完美的,关键是找到适合你产品的平台。虽然看起来某些平台现在成绩不错,财报也很漂亮,但他们主要靠广告费盈利,而淘系则依赖于佣金和广告费。这就像一个中介,一个在割韭菜。
所以,评判一个平台好坏,不仅仅看流量,更重要的是看流量的商业价值和适合什么类型的产品。有朋友可能会问,既然某些平台这么苛刻,为啥还有那么多人去呢?因为它出单效率高,对优化要求不高,只要价格足够低,就能卖得出去。
相比之下,在淘系,如果没做好充分的优化,即使付费推广也是很难出单的。这就容易让人失去信心。但在某些主打低价的平台上,如果价格不符合要求,你就没有定价权,甚至连活动都无法参加。
我做了十几年的淘系,这两年确实感觉一些行为很难让人接受。不过,不只是淘宝,大部分平台都有这样的问题。希望大家都能熬过去。