电商从来都不是一个挣快钱的平台,很多时候他是一门厚积而薄发的生意,
我做电商十几年了,依旧想要劝退那些想来电商挣快钱的人,你们所看到的爆单,发财,他们可能是积累了很多年。
很多事情呢,你们只是看到的表面,说谁谁谁一年挣了多少钱,但是有很多都是无形的成本,比如说他们在电商上面的认知,比如说他们自己在做电商这个行业吃过的亏。
有一句话我想告诉大家,台上一分钟,台下十年功,这句话你细品一下。如果讲到这里,你依旧想好好的做一下电商,那就给我几分钟时间,听我好好的给你们讲一下,听完了再去做也不迟。
首先第一个,新手做电商,千万不要一上来就去囤货,前期尽量做一件代发,其实做有货源的其实也是从无货源慢慢过渡而来的,成本比较低,本来你就是新手,你去囤什么货,囤了一大堆的货之后,钱花完了,你一件都卖不出去,那个时候就有你哭的了。电商运营其实没有什么特别牛的本事,唯一的本事,就是能够把手上的产品去测试,哪个品好卖,然后重点去推那个相对来说比较好卖的产品,而不是随便来一款都能打爆。很多人对电商运营有一个非常大的误区,他认为运营就是随便给他一个品都能打爆,兄弟,你错了,这个不是运营,这个只有神仙才能办得到。所以啊,给你们一句忠告,一件代发什么时候有起色了,再想办法去压低货源的成本和价格,不要一上来就问怎么样找厂家呀,怎么样跟工厂合作呀,这价格怎么样才能有绝对优势啊?在我眼里,你们问的这些所有的问题都是在扯犊子。对于工厂来说也很简单,你带着单量,带着流量过来跟我聊对吧?我可以跟你聊聊价格,如果说你一天只卖个三单五单的,你跟工厂聊啥价格呀?是吧,
第二个,新手做电商不要靠感觉去选品,不是自己喜欢什么就卖什么,而是市场数据什么好卖你去卖什么,什么有流量你去卖什么,最近什么热门你去卖什么,如果实在不会选品呢,我给你们两个建议,第一个呢,选择蹭热点事件,比如说抖音热搜,小红书热搜,另外呢,选择一个冷门小众的款式也是一个非常不错的选择。
第三,尽量不要相信什么黑科技黑玩法,电商发展到现在已经很成熟了,脚踏实地的去做,一步一个脚印的去做,相信任何一件事情都是需要积累的,不要老是想着走捷径。
第4,找货源呢,就先去1688,不要跟我说什么没有什么优势,说实话,你先去卖,测出来好卖的款之后,再把好卖的款式重点去推广。
第5,做任何电商平台之前,要先花时间了解电商平台的规则,了解所有平台的基础。所有的技术和方法,都离不开对平台的规则和对平台的熟悉,懂规则熟悉平台,其实就相当于懂运营。不要总是问,淘宝怎么做?抖音怎么玩?拼多多怎么搞?电商怎么才能挣钱?怎么玩才能爆单?怎么才能一年挣几百几千万?做电商简不简单,轻不轻松?这样的问题真的很扯,你前期要花时间去熟悉平台规则,熟悉平台的情况,只有你自己才能花时间,没有人可以帮你的。至于到后面规则什么的都熟悉了,真的有一个点想不明白,你再出去学习一下。
第6个,就是做电商选产品的问题,如果你能力不大,不要选择热门大爆款,因为热门行业里面高手太多了,虽然利润也多,但是高手也多,品牌也多,而是应该选择冷门产品,只有冷门小众的产品,小卖家找不到,大卖家又不乐意干。比如说做一家公司,他们有什么成本呢?员工,场地、社保,一个月挣他1万块钱的生意他们都看不上,但是你可以啊,多找几个冷门产品,你活的也很滋润。做小不做大,这句话大家一定要记住!这是小卖家最好的选择和出路。记住!高毛利是你生存下去唯一的机会,千万不要去羡慕人家什么GMV和单量,我跟你们说,他们那种什么单量,利润,团队跟你没有半毛钱关系,别人做5000万,别人做1个亿,别人公司100人跟你没关系,你就老老实实的挣钱就可以了,有些事情你可以羡慕,有些事情你也不需要羡慕,千万记住了。
第7个,如果你的产品卖的好了,挣钱了,千万捂好你的嘴巴,装做不挣钱,也不要告诉你身边的亲朋好友以及兄弟。你更不要去带什么兄弟上路。说实话,做人做事低调一点,如果你高调了,天知道你身边的朋友会变成什么样的嘴脸。
记住,一定要记住我以上说的7个点,再开始做电商生意。我是枫叶,关注我,我会持续为大家分享更多的电商经验和心得!