淘宝SKU设置技巧：中小卖家规避违规提升转化课程

一、SKU设置核心规范与违规规避

1. SKU设置基本原则

2. 常见违规行为及处罚

• 将常规商品和配件、赠品、样品等非实际交易商品放在同一个商品链接里出售
• 将完全不同商品或标类商品的不同型号发布在一个宝贝链接里
• 设置虚假SKU或将说明性文字作为SKU销售

二、SKU设置优化技巧

1. 规格维度拆解原则

2. SKU命名标准化结构

3. 价格梯度设置策略

• 基础款按成本价×1.3设置（引流款）
• 主推款按成本价×1.8设置（利润款）
• 溢价款按成本价×2.5设置（锚定款）

三、提升转化率的SKU设置策略

1. 最低售价设置为第一个SKU

2. SKU组合优化

• 拉新用户的小规格：如1包卫生巾，降低新用户第一次购买门槛
• 复购老用户的需求购买：如5包卫生巾，满足老用户复购需求
• 高组合套装的SKU：满足囤货需求，拉高链接整体利润

3. SKU推荐卖点设置

四、库存管理与发货时效设置

1. 库存映射与同步机制

2. 发货时效设置

3. 缺货处理策略

五、SKU图片与视觉优化

1. SKU图片设置规范

2. 图片与SKU匹配

六、数据驱动优化与风险控制

1. 风控与流量优化要点

2. 定期评估和调整

3. 核心执行流程

1. 拆解主辅规格 → 2. 命名标准化 → 3. 绑定供应商编码 → 4. 阶梯定价 → 5. 虚量填库存。关键红线：每个SKU对应唯一供应商编码，错误匹配率达1%即引发批量错发。

七、总结与执行建议

1. 合规性优先：严格遵守平台规则，避免SKU作弊等违规行为
2. 用户导向：从消费者需求出发，设置清晰的规格和价格
3. 数据驱动：基于销售数据持续优化SKU组合和定价策略
4. 风险控制：建立完善的库存管理和发货时效体系
5. 持续优化：定期评估SKU表现，及时调整优化策略